La compagnia genovese pianifica un tour nazionale da oltre 2.200 operatori per promuovere la Winter Super Promo, l’evoluzione di Sea&Land e la programmazione 2027
Costa Crociere ha ufficialmente aperto il roadshow nazionale “Black Night”, un ciclo di 22 eventi territoriali distribuiti su tutto il territorio italiano (comprese le isole) con il coinvolgimento stimato di oltre 2.200 Agenti di Viaggio. L’iniziativa rientra nelle strategie di trade marketing del vettore e punta a consolidare la sinergia con la rete distributiva primaria, fornendo leve commerciali dirette per l’avvio della stagione 2027 e la chiusura dell’anno finanziario 2026.
L’impianto formativo e commerciale degli incontri è focalizzato su tre pilastri operativi principali:
Incentivazione delle vendite a breve termine: il sostegno alla Winter Super Promo, la campagna promozionale attiva fino al 3 novembre, finalizzata a stimolare le conversioni nel segmento winter/early booking.
Evoluzione del prodotto: il consolidamento dell’architettura d’offerta Sea&Land e dei nuovi layout di itinerario ideati per differenziare il posizionamento del marchio nel settore crocieristico.
Strategia distributiva per il 2027: l’integrazione di risorse di pianificazione, strumenti digitali e contenuti formativi per affiancare la forza vendita locale nella generazione di nuova domanda.
Sulle finalità strategiche dell’operazione è intervenuto Diego Stacciuoli, Head of Trade Marketing Italia della compagnia: “Le Black Night non sono semplicemente un calendario di eventi, ma il primo passo di un piano di attività strategiche che accompagnerà i nostri Partner della distribuzione lungo tutto il 2027. Vogliamo essere al fianco delle Agenzie di Viaggio con iniziative concrete, capaci di trasferire valore, rafforzare la conoscenza del prodotto e creare nuove opportunità commerciali. Il trade è per Costa un alleato fondamentale: per questo continuiamo a investire in formazione, contenuti, servizi e strumenti pensati per supportare il lavoro quotidiano degli Agenti”.
Riccardo Fantoni, Direttore Commerciale Italia di Costa Crociere, ha ribadito la centralità della presenza fisica sui mercati locali per far fronte all’evoluzione della domanda: “Gli eventi post-estate rappresentano da sempre un momento molto atteso dai nostri Partner e particolarmente importante per noi. Quest’anno, con le Black Night, abbiamo scelto di ripartire subito con una presenza forte e capillare sul territorio, perché crediamo che la relazione con le Agenzie di Viaggio sia oggi, più che mai, un fattore determinante. I 22 eventi sono un investimento significativo e offriranno a tutto il team commerciale l’opportunità di condividere le numerose novità, ascoltare le esigenze del mercato e fornire strumenti utili per affrontare al meglio l’ultima parte dell’anno e accelerare sul 2027. Vogliamo rinnovare il nostro impegno al fianco delle Agenzie, valorizzando l’unicità dell’offerta Costa e rafforzando insieme la spinta commerciale”.
L’investimento sui canali fisici di intermediazione punta a garantire una copertura capillare del bacino d’utenza italiano, assicurando omogeneità operativa tra il team commerciale diretto e la rete agenziale del territorio.
