Di Cecilia Emiliozzi
Situazione difficile ma il T.O si difende. Diversifica l’offerta, tenta nuove strade e…partecipa al TTG.
Come si muove un T.O. specializzato in una destinazione italiana, come la Sardegna, durante l’inverno? In altre parole, come si fronteggia il problema della stagionalità se si sceglie di specializzarsi in un prodotto che dalla stagione è condizionato? Diversificando, fatalmente. E allora ecco che Top Sardinia vende la Sardegna d’estate e i Caraibi d’inverno, puntando invece a sorpresa su Ischia tutto l’anno. E’ Anna Di Gioia a darci qualche informazione in più. “La nostra offerta sulla Sardegna, con un catalogo interamente dedicato, è molto variegata” –ha detto- ma nonostante le proposte più diverse e per tutte le tasche l’estate scorsa è stata faticosissima”. Con molta onestà (quella che chiunque dovrebbe avere e che invece spesso inspiegabilmente in questo settore manca) Top Sardinia ci rivela le sue difficoltà nel vendere il prodotto mare Italia. Difficoltà che sono diffuse, ma che, come dicevamo, molti non dichiarano. Anche Top Sardinia conferma quello che qualche coraggioso aveva già detto: in un trend negativo ormai da diversi anni, gli ultimi due sono stati in assoluto i peggiori. E la stagione in corso? “I Caraibi hanno una loro domanda, non vanno malissimo”- ha proseguito Di Gioia- “ Noi abbiamo il nostro catalogo semestrale dedicato, ma certo il momento è quello che è. Le persone tendono a risparmiare, e i viaggi sono la prima cosa che si taglia.” Interessante è invece questa scelta di proporre Ischia oltre la sua offerta balneare, facendo leva sul prodotto termale che effettivamente è fruibile sempre. Non è proprio una domanda che fa numeri enormi…ma è comunque un rispettabile salvagente, anche venduto al 30-40% di meno rispetto alla piena stagione. La tendenza più forte sembra essere ancora una volta il last minute: anche questo T.O sostiene che il prezzo è ormai il fattore discriminante nella scelta della destinazione o della partenza stessa. Di Gioia afferma che nonostante Top Sardinia cerchi di proporre offerte vantaggiose con prenotazioni anticipate, il vero appeal ce l’hanno solo i prodotti last minute a prezzi stracciatissimi. Qualche idea per fronteggiare la situazione? Nessuna bacchetta magica, naturalmente, ma una certa fiducia che ha portato Top Sardinia a partecipare anche all’ultimo TTG con uno stand. “Essere nelle fiere di settore mi sembra indice di vivacità, oltre che utile per stabilire contatti e stipulare contratti”- ha concluso Di Gioia, che sostiene tra l’altro di riporre una grande fiducia nel lavoro degli agenti.
